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通过销售和营销协调发展您的业务

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
无论您是刚起步的企业家还是已经领导了一段时间的企业,您都明白销售是增长的关键。在您开始业务之前,您不必对所有事情都有所有的答案,但如果您能够始终如一地完成销售,您可以为自己争取时间来解决其他所有问题并为未来扩展。 为此,您的销售代表可能依靠各种工具和生产力技巧来帮助他们完成更多工作。但是,如果您没有同时使用内容营销来提供帮助,那么您就错失了一个重大机会。事实上,正确的内容可以使您的销售团队的每个成员都花更多的时间进行销售,而花更少的时间回答相同的问题并一次又一次地解决相同的反对意见。为了让您的销售团队获得这些资源,您需要将营销和销售结合起来,以创建销售支持内容。 对齐的优点 这些年来,我听过很多不同的销售演讲者,他们都宣扬的一个趋势是协调销售和营销的重要性。当他们保持一致时,销售团队的胜率提高了 38%,营销团队的营销收入增加了 200%。这些本身就是巨大的胜利——但特别有价值的是,两支球队都可以做更少的工作来赢得这些胜利。

销售代表受益于正确的内容因为它为他们完成了大部分工作。如果潜在客户对贵公 购买电子邮件数据库 司的解决方案有疑问,销售人员可以发送详细的博客文章或案例研究。如果销售代表收到有关流程特定部分的常见反对意见或问题,他们可以传递克服这些反对意见的情况说明书和白皮书。 这些响应可以最大限度地减少您的销售团队成员花费在培养潜在客户上的时间,无论是通过电话还是通过电子邮件。同时,他们提供有用的、高价值的内容,然后他们的潜在客户可以发送这些内容,以促进他们自己组织的认可。 通过与销售团队合作,您的营销人员可以创建更具体、更有效的内容,帮助他们的同事克服传统的转化障碍。这意味着花在为发布而创建内容的时间更少,而花在制作高影响力资源上的时间更多。 无论您身处哪个行业,销售代表都是公司最了解客户的人。他们每天都与潜在客户互动,他们知道哪些有效,哪些不能满足这些潜在客户的需求。为了有效,您的内容必须吸引您的观众。凭借他们的第一手经验和专业知识,您的销售人员可以帮助营销人员创建准确的内容。



将营销调整付诸行动的 5 个步骤 协调销售和营销团队是一个值得称道的目标,但它也可能是一个崇高的目标。有效的协作不会在一夜之间发生,但您越早开始旅程,您就会越早开始获得收益。要将您的销售和营销团队聚集在一起,请从以下五个步骤开始。 1. 让两个团队在同一个房间和同一页面上。 在任何两支球队成为最好的朋友之前,他们需要相互了解,而这始于聚在一起。让您的营销和销售团队面对面或以虚拟方式开会,就他们的共同目标、他们面临的困难以及哪些解决方案可以帮助克服这些挑战展开对话。 这一点很重要,因为营销部门着手创建内容策略。您的战略指导一切,如果销售支持是一个目标,则该战略需要反映这一点。因此,从一开始就设定共同目标,收集内容创意,并制定计划,在正确的时间将这些资源提供给正确的人。 2. 内容合作。 内容创作不应该闭门造车。销售团队拥有宝贵的见解,可以将一段内容准确地转化为潜在客户(以及销售代表)正在寻找的内容,因此请邀请您的销售人员进行合作。 有时让销售代表署名他们自己的内容可能是最有效的,然后您的营销团队可以改进副本,以便这些细节与您的其余消息保持一致。
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