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将您的产品定位为其特定问题的解

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发表于 2022-7-31 13:34:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
况下恢复。 通过说类似的话来承认他们的反应,“我觉得这可能不是 100% 清楚。需要我再解释一下吗?” 如果您的潜在客户听到有关功能将如何帮助他们实现特定目标的更好解释听起来松了一口气,请注意并考虑这些可能对您的销售策略进行的潜在变化。 解决不确定性 21. 使用 PAS 框架 PAS 代表问题-搅动-解决方案。在此销售策略中,您的目标是确定潜在客户的最大问题,并将您的产品定位为可能的最佳解决方案——如果确实如此的话。以下是 PAS 框架的三个实施阶段: 问题:确定并明确说明您的产品为潜在客户解决的第一大问题。 鼓动:强调问题的危险性,并提醒潜在客户它可能产生的所有负面影响。 解决方案:决


方案。 请记住:PAS 框架不是为了制造错误的问题或说服人们出于错误的恐惧而接受您的商业理念。相反,目标是识别业务问题,展示如果这些问题没有得到解决会发生什么,并解释你的产品如何真正帮助他们。 22.创造紧迫感 大多数人直到最后一刻才购买——直到他们绝对需要你的产品。毕竟,“如果它没有坏,就不要修理它。” 因此,如果您 电话号码列表 的潜在客户不能立即采取行动,他们会将其推迟到下个季度。建立真正的紧迫感意味着帮助您的潜在客户意识到他们现在需要您的解决方案的原因,并帮助他们立即采取行动,从而对他们的业务产生积极影响。 当然,紧迫性必须是真实的工作。小型企业教练 Tara Gentile 说:“紧迫性就是需要。如果你想让人们对购买你的产品有一种紧迫感,你需要知道他们为什么现在需要它。” 以下是通过 SaaS 销售创造更多紧迫感的三个基



本策略: 有限注册:提议让他们加入您的有限计划,该计划由 10 位正在测试新产品的客户组成。 即将涨价:改进的产品为客户带来更高的价值,你应该提高价格。提前宣布价格上涨,以鼓励快速购买决策。 定制优惠:考虑提供特殊服务、咨询、培训课程或计划升级,以换取今天做出决定。 23. 向现有客户销售更多产品 研究表明,平均而言,获得新客户的成本大约是保留现有客户并继续为现有客户提供价值的 5 倍。 当然,获得新客户是发展业务的重要组成部分,但是当您考虑试用新功能或扩展到新的相关市场时,很容易忽略首先向现有客户销售的价值。 除了新功能测试之外,您还可以寻找现有客户从您的产品中获得更多价值的方法,例如通过计划升级或额外培训。 向现有

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