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在看看您提交给潜在客户或客户的提案

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新手上路

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发表于 2022-7-31 12:22:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

定”。 任何曾经担任过销售职位的人都在他们的职业生涯中收到过“不”——很可能比他们想要的还要多——这是伴随着工作而来的。但是,正是你对“不”所做的事情将最好的与其他人区分开来。诊断您在销售过程中可能出错的地方可以帮助减少将来犯同样的错误。 首先确定你为什么得到一个“不”,如果这是你可以轻松解决的问题,那就去做。如果这不是您可以轻松解决的问题,请检查这三个潜。

在的问题领域,尝试将“否”变为“是”,或者将其用 特殊数据库 作未来的学习练习。 寻找导致提案的问题。 考虑您在提案之前放入帐户的所有活动 - 回到开始。 问问自己,这是否是一个好的前景——你是否在销售过程中遇到了一个不值得你花时间的潜在客户? 您是否与适当的决策者联系,是否花时间了解他们的决策过程? 您的提案是否专注于正确的预期业务结果 - 您是否得到确认它是最优先关注的重。

您是否清楚地传达了您量身定制的解决方案将如何实现预期的业务成果 正确的决策者是否认同您的解决方案?您是否让他们同意您在衡量成功的 2-4 种方式上的看法? 检查您的提案的潜在问题。 现。 我们推荐一个特定的提案模板,你用过吗? 是否专注于他们想要实现的预期业务结果?你是否包括了一个专注于他们想要的结果的标题页?

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